L’any 1958 van arribar a Barcelona Al Sear i Bob Witney, president i secretari de la National Sales Executives (NSE) de Nova York, amb motiu de la gira Operation Enterprise, que tènia com a objectiu difondre les tendències en vendes en ciutats d’Europa i altres continents. Un any més tard, Elmer Krueger va encapçalar la segona edició d’aquesta gira, aconseguint un important èxit a Barcelona que va motivar que el llavors Secretari de la Cambra de comerç Americana, Manuel A. Cargol, doni els primers passos per fundar una associació de dirigents de vendes a Barcelona. El 10 de febrer de 1959 es va celebrar en el local de l’Institut d’Estudis Americans, en el número 1 del Passeig de Gracia, l’Assemblea Fundacional del Club de Caps de Vendes, que entre els seus primers acords va nomenar a Rafael Camps Ubach primer president de l’associació.
El jove Club, mogut per la il·lusió dels seus primers membres, va ser molt actiu en l’organització d’actes que van aconseguir generar molts assistents entusiasmats, la qual cosa va fer augmentar ràpidament el nombre de socis. L’any 1961 el Club va organitzar el Dia del Venedor en el marc de la Fira Oficial de Barcelona i va celebrar a Tolosa de Llenguadoc el seu primer acte internacional: les I Jornades Hispano-Franceses.